12 workshops
de 2 horas, com exercícios sobre os contactos reais de cada pessoa.
O problema
Este método é para equipas comerciais em que nem todos vendem a tempo inteiro e cada pessoa prospeta à sua maneira. Serve para que todos falem com os contactos da mesma forma, desde a primeira chamada até às objeções.
O que fizemos
Um programa de 12 workshops de 2 horas, com exercícios e trabalho de casa feitos sobre os prospects reais de cada pessoa.
Treinámos a abordagem dos primeiros 15 segundos de uma chamada e preparámos resposta para as 18 objeções que a equipa mais ouvia. Cada pessoa aprendeu a preparar uma reunião com um prompt de pesquisa e a trabalhar com pequenos objetivos por hora.
O resultado
- 24 horas de formação, em 12 workshops.
- 18 objeções frequentes com resposta preparada e treinada.
A equipa ficou com um método comum de prospeção, praticado sobre os próprios contactos.
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